Pagamento Aplazado: Rotas B2B Complexas, Mais Reservas

Oferece pagamento aplazado para as tuas rotas complexas B2B. Aumenta a conversão de reservas e otimiza a gestão de tesouraria com Fliinow. Descobre como.

Oferecer viagens complexas aos teus clientes B2B pode ser um desafio. Voos com várias escalas, combinações de transportes, estadias em diferentes destinos. São ofertas valiosas, mas com um preço alto. O pagamento é muitas vezes um obstáculo. Tu queres fechar mais reservas. Os teus clientes querem flexibilidade. Há uma forma de teres os dois: o pagamento aplazado. Vamos ver como funciona. Porquê o pagamento aplazado importa nas rotas B2B? Os teus clientes B2B, como outras empresas ou mesmo grandes grupos de viajantes, muitas vezes lidam com orçamentos apertados. Pagar uma viagem de 3.000€ ou 5.000€ de uma só vez, ou até mais, pode ser complicado. Mesmo para empresas sólidas, é um esforço grande na tesouraria. Com o pagamento aplazado, tu tiras esse peso. Eles podem dividir o valor em mensalidades, por exemplo, em 3, 6 ou 12 meses. Assim, a decisão de compra fica mais leve. Para ti, significa fechar aquela reserva que, de outra forma, talvez não acontecesse. É simples: facilitar o pagamento é facilitar a venda. O dilema da tesouraria para os teus clientes Grandes pagamentos iniciais: Viagens complexas têm um valor elevado. Pedir todo o valor adiantado pode ser difícil para a gestão de tesouraria de uma empresa. Atrasos na aprovação interna: Muitas vezes, um pagamento grande precisa de várias aprovações internas. Isso atrasa a decisão, e tu podes perder a venda. Preferência por pagamentos distribuídos: Muitas empresas preferem distribuir os custos ao longo do tempo. É uma prática comum para gerir melhor o fluxo de caixa. Como o Fliinow te ajuda a vender mais rotas complexas Fliinow é a infraestrutura que te permite oferecer pagamentos aplazados sem complicações. Tu integras a nossa solução e os teus clientes passam a ter essa opção. É transparente para eles e para ti. Nós cuidamos da parte financeira, tu focas-te em vender viagens. Imagina um cliente que quer reservar uma viagem para uma equipa de 10 pessoas, um voo multi-cidade com estadias em três hotéis. O valor total é de 8.000€. Com Fliinow, ele pode escolher pagar em 6 meses. Tu recebes o dinheiro, ele paga em parcelas. Todos ganham. Benefícios concretos para a tua agência Aumento da conversão: Oferecer flexibilidade de pagamento pode aumentar as tuas reservas em +18-25%. Menos clientes desistem por causa do preço. Ticket médio mais alto: Quando o pagamento é parcelado, os clientes sentem-se mais à vontade para adicionar extras. Talvez um upgrade de hotel ou uma experiência extra. O teu valor médio por reserva pode subir. Redução do abandono do carrinho: Muitas vezes, um cliente chega ao fim da compra e desiste pelo valor total. Com a opção de pagar depois, essa taxa de abandono diminui. Recebes o valor integral: Mesmo que o cliente pague em parcelas, tu recebes o valor total da reserva, menos a taxa de serviço, logo após a compra. Isto ajuda a tua tesouraria. Foco no teu negócio: Não precisas de te preocupar com a gestão de pagamentos ou cobranças. Fliinow trata disso. Fliinow na prática: um comparativo simples Vamos olhar para um exemplo prático. Imagina uma reserva B2B de 4.000€ para uma viagem complexa. O cliente quer pagar de forma flexível. Compara as duas opções: Característica Sem pagamento aplazado Com Fliinow (pagamento aplazado) Decisão do cliente Pagar 4.000€ de uma vez. Grande esforço financeiro. Pagar em 6x 670€ (exemplo). Custo distribuído e gerível. Taxa de conversão estimada Standard (pode ser baixa para valores altos) Aumento de +18-25% Recebimento da agência 4.000€, logo após a reserva ~3.900-3.950€ (valor integral menos taxa Fliinow), logo após a reserva Gestão de risco de crédito Não aplicável (recebes tudo à frente) Assumido por Fliinow Aumento do ticket médio Menor probabilidade de extras Maior probabilidade de extras, +5-10% no valor total Impacto na tesouraria do cliente Grande impacto, pode adiar a compra Impacto reduzido, facilita a compra imediata Custos e transparência para o teu cliente Quando um cliente B2B opta por pagar em parcelas através d