Pagamento Faseado: Optimizas Rotas de Companhias Aéreas?

Descobre como o pagamento faseado pode revolucionar a gestão de assentos e aumentar a rentabilidade das tuas rotas aéreas, com foco B2B e sem riscos.

Gerir assentos e otimizar rotas é um desafio constante para qualquer companhia aérea. Queres vender mais, encher voos e garantir que cada rota dá lucro. Mas os teus parceiros B2B — as agências de viagens, os operadores turísticos — também têm os seus próprios desafios. Muitas vezes, eles precisam de mais flexibilidade para te comprar lugares. É aqui que o pagamento faseado pode fazer a diferença, de forma simples e segura. Imagina que podes oferecer aos teus parceiros a opção de comprar grandes blocos de assentos ou voos inteiros, pagando de forma faseada. Sem que tu corras qualquer risco. Eles têm mais folga financeira, tu vendes mais e mais depressa. Vamos ver como isto funciona. Porquê o Pagamento Faseado para Companhias Aéreas B2B? O mercado de viagens B2B tem as suas particularidades. As agências e operadores compram um volume grande, mas nem sempre têm liquidez imediata para tudo. Se lhes deres flexibilidade de pagamento, as tuas vendas sobem. Aumenta as tuas Vendas e Reservas Quando um parceiro pode pagar um grande volume de bilhetes ao longo de 3, 6 ou até 12 meses, fica mais fácil para ele comprometer-se com mais reservas. Tu vês um aumento nas vendas. É comum que as companhias aéreas que adotam estas soluções registem um aumento de +18% a +25% na conversão de reservas B2B. Otimiza a Gestão de Assentos Vagos Assentos vazios são lucro perdido. Ao facilitar a compra de lotes de lugares por parte de operadores, tu consegues preencher voos com maior antecedência. Isto significa menos lugares vazios, especialmente em rotas com procura mais instável ou em épocas baixas. Melhora a Rentabilidade das Tuas Rotas Mais assentos vendidos a tempo significam mais receita por voo. Além disso, a previsibilidade de vendas permite-te tomar melhores decisões sobre a programação de rotas, alocação de aeronaves e estratégias de preços. Os bilhetes podem ter um valor entre 60€ e 6000€ , e permitir que os teus parceiros paguem a longo prazo, torna mais acessível a compra de pacotes de valor mais elevado, aumentando a receita média por transação. Como Funciona o Pagamento Diferido na Prática? É mais simples do que parece. A tua companhia aérea integra uma solução como a Fliinow. Quando o teu parceiro B2B faz uma reserva, ele escolhe a opção de pagamento faseado. O valor total da compra, por exemplo, 50.000€, é pago a ti no imediato pela Fliinow. O teu parceiro é que paga as prestações à Fliinow, nos prazos acordados. Sem Risco para a Tua Companhia Aérea Este é um ponto chave. A tua companhia aérea não assume qualquer risco financeiro. Recebes o valor total da venda no momento da reserva. O risco de crédito passa para o parceiro de pagamento, como a Fliinow. Assim, tu focas-te no que fazes melhor: voar. Flexibilidade para os Teus Parceiros Oferecer pagamentos em 3, 6, 9 ou 12 meses dá aos teus parceiros uma enorme vantagem. Eles podem gerir melhor o seu próprio fluxo de caixa. Isso também os incentiva a comprar mais de ti, em vez de recorrerem a concorrentes que não oferecem esta flexibilidade. Considera o seguinte cenário de compra de 200 assentos para uma rota específica, com um valor total de 40.000€: Opção de Pagamento Impacto na Companhia Aérea Impacto no Parceiro B2B Pagamento Total Antecipado Receita imediata, mas potencial perda de vendas se parceiro não tiver liquidez. Alto impacto na liquidez, menor capacidade de compra de grandes volumes. Pagamento Faseado (via Fliinow) Receita imediata (recebes 40.000€ logo), sem risco de incumprimento. Aumenta volume de vendas. Pagamentos mensais (ex: 3.500€/mês por 12 meses, com TAN 18% / TAEG 19,56% para o parceiro). Permite comprar mais sem comprometer a tesouraria. Fidelização de Clientes B2B e Vantagem Competitiva No competitivo mundo das companhias aéreas, diferenciação é tudo. Ao oferecer uma solução de pagamento flexível, tu não estás apenas a facilitar uma venda. Estás a construir uma relação de confiança com os teus parceiros B2B. Eles vão preferir trabalhar contigo porque lhes dás as fe